答：公司乡镇渠道扶植以越快越好的要求正在加快推进，争取正在2025-2026两年内进行可开辟乡镇（街道）的全面笼盖。同时完美乡镇市场产物系统，除了保守根本板材和家具板材产物，新添加导入地板、木门、墙板、五金等产物，提拔单店销量。

　　答：国内存量房市场规模庞大，但更新的拆修需求受政策鞭策、房价波动影响以及消费者的经济程度多沉要素影响，从中持久来看，存量房的拆修占比会占到相对较高的比例，公司会积极关心此标的目的，持续加强取获客能力强、办事能力凸起的头部拆企的计谋合做力度，此外公司正在部门头部城市推出板材定制+社区店试点模式，对准社区化的存量房拆修需求。

　　答：公司所处行业具有较着的季候性特征，凡是一季度的销量为全年四个季度中最 低。本年一季度，因为受消费市场全体的影响，板材营业收入呈现了必然程度的下滑，品牌授权力用费比拟客岁同期有所增加。公司将持续加强渠道运营和团队扶植，沉点聚焦家具厂渠道营业、乡镇渠道营业、家拆公司营业等，以客户需求为导向，优化产物布局系统，赋能经销商提拔各渠道客户的办事能力，拓展发卖收集，以提拔市场拥有率。

　　问：公司正在粉饰材料营业上实现了收入增加，正在市场所作激烈的环境下，公司采纳哪些市场营收提拔计谋？将来有哪些持续增加的规划？

　　近日，兔宝宝(002043。SZ)发布第 一季度演讲，停业收入12。7亿元，同比下降14。30%，归属于上市公司股东的净利润1。01亿元，同比增加14。22%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8671万元，同比增加7。88%。兔宝宝2024年年报显示，公司停业收入为91。9亿元，同比上升1。4%；归母净利润为5。85亿元，同比下降15。1%；扣非归母净利润为4。9亿元，同比下降16。0%；运营现金流净额为11。52亿元，同比下降39。7%；EPS(全面摊薄)为0。7034元。粉饰材料营业正在演讲期内实现了74。04亿元的收入，同比增加7。99%。正在定制家居营业方面，演讲显示收入为17。2亿元，同比削减18。73%。虽然如斯，公司全屋定制营业表示相对较好，实现了7。07亿元的收入，同比增加18。49%。

　　问：乡镇渠道扶植已达2152店，2025年打算新增加少家？若何均衡渠道扩张取单店盈利程度？乡镇市场的客单价和复购率取城市市场比拟有何差别？

　　问：从公司的运营数据来看，分歧营业板块和产物的毛利率有所差别。公司正在提高产物毛利率、优化盈利布局方面有哪些策略和打算？

　　问：面临原材料价钱大幅波动风险，公司正在成本节制和采购策略上有哪些应对办法？若何通过供应链办理降低原材料价钱波动对公司的影响？

　　答：当前公司国外营业占比力低，而且正在柬埔寨设有出产，国际商业摩擦对公司业绩影响较小。公司仍将亲近关心国际取商业款式变化，取海外客户连结积极沟通，及时调整策略以降低潜正在风险影响。

　　问：公司产物的饰面板正在变色和耐费用正在全球是第几梯队，正在饰面板变色和耐用性的研发方面是不是阶段性停畅？

　　问：从地区角度看，公司正在国内分歧区域的营业成长各有特点。正在区域市场拓展中，若何按照分歧地域的市场特点和需求制定差同化的营销策略？

　　答：公司自从研发的大豆动物胶相关手艺申请 7项国内发现专利，已全数授权；零醛超净板相关手艺申请 4项国内发现专利，此中两项已授权。

　　问：2024年公司定制家居零售营业增加显著，兔宝宝全屋定制营业收入同比增加18。49%，公司是若何打制区域性强势品牌鞭策该营业增加的？后续正在拓展市场方面有什么打算？

　　答：目前国内板材行业需求承压、市场所作激烈，正在此下公司将持续强化运营办理能力，持续鞭策板材的多渠道运营策略，正在保守门店发卖模式，如华东华中地域的乡镇市场以及外围地域的县级市场，升级保守板材门店为板材定制+门店，为消费者或者木匠供给定制加工办事；正在焦点的下逛家具市场沉点开辟地域型的当地定制工场，通过多基材的供应劣势持续加强家具厂客户的销量体量；正在一二线城市，加强大型整拆公司的合做力度，以材料+成品多产物系统全面导入拆企供应系统。公司正在多个渠道都有沉点的推进标的目的和运营策略，仍有较大的可持续增加空间。

　　答：门店零售渠道上，以乡镇渠道运营核心为抓手，加快推进乡镇市场结构。按照乡镇市场需求特点，完美乡镇渠道产物布局，导入柜门板、石膏板、顺芯板、地板、集成墙面等产物；家具厂渠道上，完美渠道**产物系统和办事尺度，按照分歧区域的市场需求导入多基材的家具板材和门板板材产物，提拔产物的供应速度和办事支撑，持续提拔家具厂的合做力度和黏性；家拆公司渠道上，公司针对各类型的家拆公司推出根本材料套餐、易拆定制、全屋定制等合做模式，加大专业办事商的扶商增商工做，持续鞭策家拆公司营业成长。通过结构多渠道营业系统，加强营业分析合作力，以提拔市场拥有率。

　　答：兔宝宝全屋定制于2024年推出轻高定UNICO系列，该产物系统定位中高端消费人群，通俗全屋定制板材概况为饰面纸，UNICO系列采用木皮饰面搭配高端油漆工艺进行板材饰面处置，加上环保的 ENF级基材为焦点卖点，搭建门墙柜地配的全体木做系统，满脚现代消费者高质量的健康家居糊口。

　　答：兔宝宝于2024年推出“零醛超净板”，初创 ENF+级“全程零醛添加健康饰面板”专利手艺以及全新的企业尺度，兔宝宝零醛超净板甲醛量低至0。006mg/m³。一直研发和出产高质量、健康环保的粉饰材料，以环保家具板材为依托，拓展全屋木做定制家居营业系统，全力为消费者打制绿色、健康、环保的家居。

　　问：公司演讲期研发和行业尺度制定环境若何？这些研发若何为产物劣势和市场所作力？将来正在研发方面有哪些沉点标的目的？

　　答：国内市场分歧地域分歧层级的市场产物需乞降渠道流量都有较大的差别。如北方地域刨花板使用比例较高，南方地域多层板、生态板仍有较大占比；一二线城市流量渠道次要聚焦正在整拆公司、定制门店以及线上流量，下沉市场仍以保守的木匠打制衣柜为从。因而公司奉行多渠道运营策略，正在分歧地域分歧层级的市场采纳差同化的渠道策略，以分公司运营为抓手，因地制宜地帮帮各地域经销商制定合理的营销方案，达到最 佳的运营结果。

　　答：截至 2024岁尾，公司粉饰材料门店共5522家，此中乡镇店2152家，易拆门店959家；公司定制家居专卖店共848家，此中家居分析店 341家（此中含全屋定制254家），全屋定制286家，地板店146家，木门店75家；各产物系统专卖店合计6000余家。公司快速响应市场变化，粉饰材料营业正在加大渠道下沉、稠密分销的同时，鼎力拓展家具厂、家拆公司、工拆公司等小B营业渠道，为了更好地赋能经销商开展渠道营业，公司正在实行分公司运营模式的根本上成立多个专业渠道运营核心，聘请优良人才，组建专业化办事团队；公司全屋定制营业定位正在中高端市场，门店次要集中正在华东地域，并向周边及省会城市辐射，渠道上注沉家拆公司营业，积极取头部拆企对接，争取营业合做。

　　问：2025年粉饰材料营业聚焦多个渠道营业，正在满脚分歧渠道客户需求、优化产物布局系统方面，有哪些具体的产物规划和办事升级办法？

　　答：截至2024岁尾，共申请专利674件，此中发现专利352件；授权专利436件，此中发现专利140件，此中8件国际发现专利；公司累计掌管、参取尺度制修订324项，此中参取国际尺度12项，累计参取编制国度尺度数量138份，累计参取编制行业尺度数量114份；累计参取承担项目147项，此中国度级项目14项。多年来公司通过不竭立异产物工艺和功能研究，研发了多款行业标记性产物，如零醛超净板、难燃板材等，环保目标和质量机能都远高于行业尺度要求。将来，公司基于兔宝宝板材的环保健康机能，将不竭推进手艺立异和营业成长，提拔全体焦点合作能力。

　　答：公司饰面板产物取国际及国内头部的供应商告竣持久不变的合做，正在粉饰纸多项目标机能上都处于行业领先地位。将来公司将持续取国内头部的粉饰纸供应商加大合做力度，个体供应商公司有参股投资，强化板材饰面纸的花色设想开辟能力以及压贴工艺程度。

　　问：2024年公司正在加强供应链办理方面做了诸多工做。正在优化供应链配套结构、提拔供应链办理程度上，有哪些具体的实践和成效？将来有何进一步提拔的打算？

　　问：公司正在环保产物研发和出产方面有哪些新的冲破和进展？若何进一步满脚消费者对环保家居产物日益增加的需求？

　　答：公司全屋定制营业将打制华东地域有影响力的品牌为方针，奉行“1+N星耀打算”，通过成立共享大店展厅以提拔周边门店流量单能力；同步开展交付核心扶植，规范安拆交付流程，提拔办事，加强品牌实力。渠道拓展上，以“一商一策”形式支撑经销商积极开辟拆企营业的同时，公司自动寻求取大型拆企曲营合做，帮力营业增加。

　　问：公司正在应收账款风险管控方面制定了细致方案和激励办法。正在现实施行过程中这些办法取得了哪些成效？将来若何进一步完美应收账款办理系统？

　　答：公司成本管控部分协同供应链公司采购工做，通过及时的市场调研获取原材料价钱波动消息，对价钱波动较大的原材料，和供应商进行构和，积极降低原材料价钱波动给公司带来的成本添加的风险。同时供应链公司选择和优良供应商合做，取焦点供应商成立持久合做关系，并避免依赖单一供应商，进而降低原材料价钱波动对公司的晦气影响。

　　问：当前海外营收占比不脚5%，将来能否打算通过东南亚/欧美扩大出口？若何应对国际商业摩擦（如反推销税）的潜正在风险？

　　问：公司产物下逛家具厂，他们的产能操纵率怎样样。行业下行且行业出清难，公司若何持续连结品牌劣势呢？

　　答：全国中小型家具厂浩繁，据公司不完全统计约有 8万多家，产能操纵环境参差不齐。因质量需求提拔、市场渠道 B端化等变化，中小企业退出速度加速，公司通过加速渠道扶植、整合供应链、加强品牌扶植等办法加强市场所作力。

　　答：公司毛利率提拔次要是第 一季度公司其他粉饰材猜中毛利率较高的产物发卖环境较好，同时公司积极提拔供应链效率，加强出产办理，对采购成本进行了响应管控。

　　答：面临家居市场流量碎片化和线上化、年轻消吃力量提拔的趋向，公司新零售核心积极赋能经销商门店转型新零售营销模式，取公司配合建立 1+N的新零售矩阵。通过整合线上线下资本，以精准触达分离正在各渠道的消费者，无效捕获线上流量，为现实采办力，同时提拔消费者的购物体验；公司正在天猫、京东、抖音、小红书等电商、新平台上，使用图文、短视频、曲播、勾当等多种形式，为经销商门店供给营业派单和品牌推广赋能。此外，公司还激励门店转型，加强线上新运营，通过线上渠道实现同城引流和获客，帮力门店业绩增加。

　　答：公司通过加强供应链平台的消息化扶植，整归并优化板材、家居营业之间的供应渠道，实现资本的无效共享，缩短供应链层级，提高全体运营效率。将来，公司将持续加强供应链平台的消息化扶植，加强数据的获取及阐发能力，加大对优良供应商的办理能力订定合同价能力。

　　答：定制家居工程营业近年来受地产发卖和新开工持续下滑影响较大，同时因地产客户回款问题公司对该营业进行计谋收缩、管控风险。颠末持续调整后目前地产发卖有较着的止跌回稳趋向，公司将会把该营业不变正在一个合理规模，要求新衔接的营业有明白的回款预期以及合理的利润率程度；加大应收账款催收的力度，采纳以房抵债等多种形式积极收受接管过期的应收账款，降低应收款规模；应对市场变化优化组织架构降本增效，加大代办署理商营业模式比例，鞭策营业融合和渠道转型，实现可持续成长。